对于中国出海卖家来说，亚马逊可以说是绕不开的一个选项。因此，关于这一平台的任何新趋势往往都会牵动着众多跨境卖家的心。
数据显示，尽管整个市场增长趋于放缓，但亚马逊上营收突破百万美元的卖家数量却逆势增长，数量几乎翻倍。
根据Marketplace Pulse研究公司最新发布的、针对亚马逊全球各市场卖家收入分布的分析报告，年销售额超过100万美元的卖家数量已从2021年的6万家增长到如今的超过10万家。
更引人注目的是：如今在单一亚马逊市场上年销售额达到或超过1亿美元的卖家已超过230家，而四年前仅有约50家。
然而，这一增长却是发生在活跃卖家总量下降10%的背景下——平台卖家数量从300万峰值缩减至270万左右。
这些数据表明，市场幂律定律（Marketplaces Power Law）非但没有减弱，反而更加严重了——在美国，仅占卖家总数2%的头部卖家贡献了平台总收入的50%以上。
当然，卖家数量减少的同时也意味着剩下的卖家们能够分配到更多流量。数据显示，自2021年以来，每位卖家平均获得的流量提升了31%
当许多人哀叹“亚马逊越来越难做”时，留下的玩家正迎来前所未有的机遇：31%的流量增长分摊到更少卖家身上，k8凯发官网入口头部玩家攫取着超比例红利。
随着实力较弱的卖家因日益严峻的挑战而退出（这些挑战包括亚马逊不断上涨的平台费用、持续存在的关税不确定性以及持续的利润压力），那些成功适应的卖家反而收获了不成比例的回报。
一名资深卖家分析，相比中小卖家，k8凯发官网入口头部卖家在当前的行业环境下能够享有更多优势。
首先是广告成本。亚马逊广告单次点击成本（CPC）在2025年Prime Day期间激增。而头部卖家却能凭借品牌效应和广告预算，将新增流量转化为私有资产。
另一方面，德国EPR注册、法国反塑料包装税、美国伊利诺伊州生物识别法案（BIPA）等合规成本，让中小卖家的运营成本负担更加沉重，但年销千万级卖家可通过规模化分摊成本。
更重要的是，当下跨平台截流冲击严重，Temu的“90天超长促销”与TikTok Shop提前两周启动大促，稀释了Prime Day流量。
Jungle Scout数据显示，41%消费者会同时打开3个以上比价平台，亚马逊独占性被瓦解。
“这不再是草根创业的沃土，而是专业资本的基础设施。” 前亚马逊全球开店负责人指出，“当平台拿走卖家50%收入（15%佣金+20%FBA费+15%广告费），只有顶级玩家能承受这种‘亚马逊税’。”
在目前的亚马逊生态中，中国卖家重要性不言而喻。然而，和真正的头部卖家比较后却发现，大部分中国卖家仍存在着相当的局限性。
Marketplace Pulse公布的数据显示，在年销售额百万美元阵营中，中国卖家以57%的占比成为美国站主力军，显著高于美国卖家的39%。这一数字印证了中国供应链与运营效率的碾压性优势。
然而在年营收突破1亿美元的顶级俱乐部中，美国站的146家超级卖家中仅有22家来自中国，美国企业仍以117家占据绝对主导。
以充电器巨头奥海科技为例，其在100W氮化镓赛道技术领先，且定价相较头部品牌安克更低。但不管是从财报角度，还是从消费者的认可程度看，其都远远落后于后者。
“消费者为Anker支付的是品牌安全感，而非充电速度。”行业分析师指出。
此外，中国卖家虽然在厨具、电子产品等品类能够凭借性价比快速起量，但在高附加值领域仍难突破。
反观美国本土品牌，头部宠物品牌Chewy通过订阅制绑定用户，实现了超高复购率；健身器材商Peloton构建“硬件+课程”生态，客单价突破2000美元。它们这种和用户绑定的模式是中国卖家最需要学习的玩法。
对比之下，大多数中国卖家仍困在“货架思维”中——某头部工具商年销千万美元，但会员复购率不足12%。
另一方面，2024年美国《消费者告知法案》要求卖家验证银行账户、税号等信息，中国卖家平均审核耗时47天，而美国本土卖家仅需3天左右。某家居品牌因审核期断货，直接损失价值280万美元订单。
针对这一现状，一名年销千万级别的深圳卖家一语直击要害：“没有品牌忠诚度的规模，就好像沙滩上的城堡，潮水一来便轻易瓦解。”
某国产无人机品牌初入美国时，纵然产品技术领先，却因品牌定位模糊陷入“高客单低复购”困局；而环保家具工厂即便手握优质钢木产品，在欧美市场也因缺乏“可持续生活方式”的故事包装，沦为隐形的代工者。
不过，差距亦是觉醒的催化剂。一批嗅觉敏锐的中国卖家正撕下“贴牌商”标签，以产品创新为矛、本土化运营为盾、全域品牌建设为铠甲，向1%的壁垒发起冲锋。
在扫地机器人赛道，石头科技绝对算得上是头部卖家之一，其以激光雷达导航专利突破技术封锁，旗舰款产品在亚马逊长期保持在BS榜前列。
根据其财报数据，截至2024年末，石头科技拥有2560名员工，其中研发人员1043名，占员工总数比例为40.74%。2024年公司新增授权专利741项，其中新增发明专利98项。
国际数据公司IDC报告称，2024年石头科技扫地机器人斩获全球销量和销售额双第一，全年出货量同比增长20.7%，是全球前三中唯一实现正增长的品牌。
瑜伽服品牌CRZ YOGA ，通过将海洋回收塑料制成再生纤维面料，成功抓住了海外环保消费者的心。
资料显示，CRZ YOGA属于广州千洛贸易有限公司（成立于2006年）。该公司是一家研产销一体化的B2C互联网电商企业，产品线涵盖瑜伽运动服饰、日常内衣、大码内衣、泳衣及家居服等。
营销方面，TikTok是CRZ YOGA的重点传播渠道。通过和大量TikTok博主合作推广，其品牌效应在海外市场迅速打响。
Similarweb数据显示，6月份CRZ YOGA独立站的流量超过22.4万，其中超过95%来自美国，足见其在美国市场的受欢迎程度。
如果说这些品牌有哪些共同点，那就是它们都在加强品牌的概念，并通过多渠道运营来降低对亚马逊平台的依赖。
Marketplace Pulse的数据已经完美验证了他们的策略：虽说中国卖家能够凭借供应链效率拿下57%的腰部江山，但冲击金字塔尖却需要他们从“卖家”蜕变为“品牌”。
13895696650
留言 