单飞初期董宇辉连财务报表都看不懂。2024年8月团队扩到百人时，他还在直播间纠结粽子文案的修辞手法，公司组织架构图改了七版仍不满意。有次采访他坦言：实在不行就回陕西种地，绝不做重利轻别离的商人！
转折发生在2024年底。看着新主播盼盼直播时忘词冷场，董宇辉突然拍板改革：取消所有中层汇报岗，选品组当场就能定百万订单，主播调班直接找运营总监。95后选品员紫瑶因严控粽子质检被破格提拔，现在管着30人团队。董宇辉在内部撂狠话：别搞层层审批，专业人干专业事！
股权蛋糕切得最狠。西安注册的长歌有和公司暗藏玄机：董宇辉当普通合伙人掌决策权，核心员工作为有限合伙人分钱不担责。今年2月更把直接持股改成子三省公司间接控制，给300多名员工留出股份池。这套玩法像极了俞敏洪当年在新东方的操作。
飞瓜数据像盆冷水浇下来：2025年上半年直播间日均观看人次从2750万跌到1504万，董宇辉个人账号四个月跑掉60万粉丝。更扎心的是对比——疯狂小杨哥五年稳增1亿粉，与辉同行今年粉丝增长不足500万。
直播间悄然变阵。董宇辉露脸次数从每周4场锐减到每月9场，取而代之的是新面孔主播矩阵：鹏鹏讲文创产品时穿插《红楼梦》解析，87万粉丝称他小董宇辉；盼盼靠清华学霸人设圈粉，试吃月饼都能扯出苏轼菜谱；被称大姑姐的潇潇专攻中年主妇群体，带货厨具时现场教儿子背古诗。
去年11月拿到的MCN牌照派上大用场。主播培养参照新东方教师晋升体系，三个月特训包含镜头表达、文史知识和临场救急。618大促期间，当董宇辉在秦岭遭遇冰雹被困，七人主播团撑起单场2000万销售额，粉丝戏称丈母娘们爱屋及乌。凯发国际娱乐官网入口网址
西安浐灞区的工地热火朝天。这里正在建造与辉同行文旅总部，规划图显示将包含沉浸式直播间、文创展厅和主播公寓。去年签约时政府承诺给政策优惠，条件是三年带动百万游客。
更关键的棋子落在兰知春序。这家今年6月获批旅行社资质的公司，七月开通同名抖音账号，两周吸粉224万。首场直播直接搬进敦煌石窟，卖的不是特产而是文化体验包——2980元的套餐包含专家讲解、特窟参观和泥板画DIY，当晚秒光5000份。
文旅路线与新东方高度撞车。俞敏洪带团走黄河文化路线时，董宇辉团队正在云南测试茶马古道研学营。有趣的是双方选品重叠度：同样的非遗扎染围巾，新东方直播间卖138元，与辉同行定价143元但附赠董宇辉配音的文史音频。
羽扇纶巾的纶念guan！弹幕突然的纠正让董宇辉瞬间卡壳。这已是今年第三次知识翻车，前有把居里夫人发明说错，后有将《水调歌头》诗句读反。更尴尬的是某期讲历史特产时，观众发现他全程偷瞄提词器。
转型求生迫在眉睫。618电视专场直播，董宇辉突然变脸：当品牌方提出加收200元安装费，他当场摔台本喊停录制，逼得经理冲进镜头承诺免费安装。这场砍价大戏被剪成短视频疯传，却遭业内人士爆料是排练三遍的剧本。
供应链短板开始暴露。某次推销自营土豆被曝收购价0.42元/斤卖4.58元/斤，面对质疑董宇辉辩解：包含物流和助农成本。艾媒咨询张毅一针见血：没有自建供应链，利润薄得像刀片。
合肥会展中心掌声雷动。董宇辉站在中国网络文明大会讲台，从容讲起陕西农家少年变身主播的故事：过去在黑板上画句型结构，现在教大家实现车厘子自由。台下专家听到他用谷贱伤农原理讲助农定价时，纷纷举起手机拍照。
这场发言被拿来与李佳琦对比惨烈。当李佳琦絮叨做直播很苦想放弃时，前排观众开始低头刷手机。董宇辉的文旅扶贫案例却进了大会白皮书，他展示的湘西苗绣直播数据：三小时带动当地月订单量暴增17倍。
会后某文化学者点评：董宇辉把卖货变成文化策展。但争议随之而来——演讲中他引用为天地立心被批美化封建思想，反击时金句却再上热搜：贬低自身文明是心穷！“
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